こんにちは。コーディネーターの野口です。

私は、ホームページの制作やリニューアルのご相談を担当していますので、

「よい言葉・キャッチコピーが見つからない」
「自分でつくるか、制作会社に頼むのか」
「ライブ配信がやりたい」
「最近、（書くことがなくて）（時間がなくて）（筆が進まず）やっていません」

などなど、さまざまなお悩みをお聞きします。

これはこれで、
当然、真剣にお応えしたいと、糸口が見つかるように、
一緒に考えるのですが、

じつは、この発信にばかり関心が行ってしまうと、
つい見落としてしまうことがあると最近思っています。

商品・サービス内容と価格の精査をしていますか



まずは、安すぎない？ということです。

自粛前のことでしたが、「ワンコイン」という言葉を周囲でよく耳にしました。

初回お試しはワンコイン！
オンラインはワンコインで！

500円=ワンコインという呼び名が定着したこともあって、
すごく耳馴染みがよいし、覚えてもらいやすい。

しかも、この価格なら最初は参加しやすいから、
そのあとは常連客やレギュラー会員になってくれるかも、

という期待はよくわかります。

しかし、500円で提供できる（得られる）ものってなんでしょう。
自信をもって鍛え上げたサービス内容の「ほんのさわり」、だったりしませんか。

500円がダメと言うわけではないのです。

また、「バーターでやりました」ということもよくお聞きします。

お金が払えないけれど、お互いに持っているサービスを交換しませんか、というやり方です。
女性の起業家さんに多いかな。

「ほんのさわり」のワンコインは、ワンコインで気がすむお客様しか来ません。
バーターに慣れてしまったら、
ずーっとバーターでズルズル、いつ言い出そうかしら、となりかねません。

その時点から、通常価格の3000円、10000円に戻そうとしても、途端に来店しません。

もちろん、なかには、きちんと導線を考えて、
戦略的に500円スタート、という価格付けの方もいらっしゃると思います。

「かならずみなさん、客単価5000円にアップするんですよね〜」

という接客力・営業力があれば、言うことはありません。


この価格だからこんなもんね、なのか

この価格でこんな良いサービスが！　という驚きなのか

高いから美味しいのは当たり前ね

価格も高いけれど、それ以上のレベルだったわ

なのか、、、

つまるところ、価格は思い切って高くつけても、
また欲しい（食べたい、受けたい、体験したい）、と思ってくださることがベストですよね。

だから、

価格以上のもの（体験）を提供していますか

ということが試されているのです。

その手応えを知れば知るほど、仕事の意欲がわいてくるはず。
努力に報いる対価があってこそ。安くは売れませんよね。