こんにちは。神奈川よろず支援拠点　コーディネーターの小池です。
例年開催されている受発注商談会が川崎でも開催されます。




日時：2019年9月19日　10：00～17：00（予定）
場所：川崎市産業振興会館
対象業種：主に製造業（ソフトウェアを含む）
詳細：https://www.kipc.or.jp/seminar_event/37370/

それはそれとして…、
私自身、いわゆる「営業マン」だった時期が3年間ほどありました。（社会人になってから自分はずっと「営業マン」だと思ってはいますが。）
10年ひと昔というので、私が営業マンだったのはふた昔近く前、ということになりますが、営業研修のようなものはほとんどなく、見よう見まねでとにかくがむしゃらにやっていました。大学卒業して入社して、内部的な仕事ばかりしていた私にとっていわゆる「営業」は試練でした。ミスもたくさんしましたし、挫折ばかりでした（笑）

ですが、ある時から案件が途切れないという経験をすることになりました。
当時の会社のいわゆる営業マンの人数は200名前後だっと記憶していますが、その当時運よく『営業優績者』として表彰も頂くことができました。
その当時、次から次へとお話をいただき成績もどんどん上がっていく、という幸運に巡り合いました。
当時は冷静な分析をする余裕がなかったのですが、その時はまぎれもなく「お客さまからの紹介案件」をいくつもいくつも頂いていました。
あくまでも私の経験でしかありませんが、初めてビジネスをさせて頂くお客さまの期待値を上回りたい、と思って仕事をしてきました。
私に決裁権はないので値段を下げることはできません。なので、どうしたかというと、とにかく「早く」動くことを心掛けました。
細かいテクニックみたいなことは色々あったのかもしれませんが、すぐ行動、すぐ電話、すぐ回答、すぐ行く。
少しずつ、お客さまに信頼していただくことができたのかもしれません。

サービス業の営業マンだったので、「商談会」のようなイベントはもちろんありませんでした。ピンポン営業も経験してきた者として、商談会のような機会は単純に「うらやましいなあ」と思ってしまいました。
神奈川県よろず支援拠点には、私のようなサービス業の営業経験者だけでなく、製造業、IT関係その他の営業経験者も在籍しています。営業関係でのお悩みもぜひご相談くださいませ。


また、表題の受発注商談会in川崎について、既に発注企業の募集は始まっていますので、ご興味がありましたらお早めにお申し込みください。