昨日、神奈川県よろず支援拠点事業として
行われたセミナーの様子をご報告。
午後3時から1部、2部と2本立てでの開催です。
営業支援のエキスパート、お二人の講師に来て頂きました。

まずは、津山淳二コンサルティングオフィスの津山さんより、
『売上を飛躍的に伸ばす新規開拓営業手法教えます！』と題して、
個人プレーになりがちな営業スキルをいかに、
組織としてノウハウ化し、成果につなげていくかを
分かりやすくお話頂きました。

今回の肝は、営業プロセスを可視化すること。
ボトルネックの発見から、効果的な対応ノウハウまで
組織全体で共有していくこが大事なんだそうです。

なるほど。
突発的な担当者の引継ぎなども、スムーズに行えますもんね。
「つらい」、「きつい」といったイメージの営業という仕事も、
チーム力を活かすことで、楽しく成果を出しましょうというお話でした。

次にご登場いただいたのは、
株式会社IAC代表で中小企業診断士の秋島さんです。

秋島さんは、年間200件以上の営業支援をされているプロ中のプロ。
この日は、営業のプロセスを①戦略→②戦術→③戦闘と、
3部構成にてお話くださいました。

中でも③戦闘の部分は、明日からでもすぐに使える実践的なノウハウが満載。
提案営業ってそもそもなに？どうすれば？といった基本的な部分から、
顧客の欲求とニーズの見極め方にいたるまで、
マーケティング手法を活かした営業のとらえ方が斬新でした。

今回お二人には、営業の魅力を存分に語っていただいた感じがします。
スキル向上のためには、そのものの魅力に改めて気づくってことが大切ですね。
営業ってすごい！楽しい！
そんなことを今回ご参加いただいたみなさんに思っていただけたら幸いです。